Il Giappone è un paese con una delle economie più stabili e ricche nel mondo, con un’alta densità di popolazione, un mercato evoluto ed esigente, un livello tecnologico e infrastrutturale complessivamente molto avanzato, e, nello specifico versante dei prodotti di consumo, uno spiccato interesse verso i prodotti di eccellenza italiani, in particolare quelli legati alla tradizione enogastronomica, al design e al comparto del lusso.
Tutto questo rende il mercato giapponese molto appetibile per le aziende italiane, sia per quelle in crescita e con strategie di espansione, sia per le molte che, trovando difficoltà nel mercato interno ormai da anni in stallo, sono alla ricerca di uno sbocco internazionale per i propri prodotti.
I settori tradizionalmente piu’ interessati in tal senso sono, oltre quelli gia` citati, la farmaceutica, gli autoveicoli (macchinari ed attrezzature), i prodotti chimici, l’abbigliamento e articoli in pelle.
Nonostante l’approccio al mercato giapponese abbia a suo favore il mercato ricettivo e ben strutturato, la domanda alta e l’efficiente rete distributiva locale, fare affari risulta ad ogni modo difficoltoso, sia a causa della barriera linguistica (la lingua inglese spesso non è sufficiente), sia per la mentalità e le strategie adottate delle aziende giapponesi che non è facile da comprendere senza una reale conoscenza culturale del territorio.
Per un business volto necessariamente al pratico e legato alla pressione dei tempi e dei risultati, rivolgersi alle istituzioni pubbliche puo` spesso risultare scarsamente produttivo.
E` di fondamentale importanza, invece, avere sempre informazioni aggiornate e dirette sulle tendenze, le evoluzioni e le condizioni del mercato e dell’economia nel suo complesso: non tanto i quadri macro-economici di cui e` piena la rete e i siti istituzionali, ma informazioni direttamente colte sul territorio, con il sufficiente anticipo che le renda ancora una opportunita` e non una comunicazione di un business gia` colto da altri.
Infine, valore aggiunto ed elemento in grado di fare la differenza per il successo di una iniziativa di affari in Giappone, e` la giusta conoscenza dei canali locali entro i quali stabilire relazioni utili e contatti stabili, con lo scopo di abbandonare la visione di una imprenditorialita` fai-da-te a favore di un metodo piu’ relazionale, in grado di sfruttare le esperienze e le professionalita` soprattutto in mercato dalle numerose potenziali criticita` come quello giapponese.
Alessio Di Santo
